海南日報抱由5月15日電(海南農墾報記者伍祁榕)5月14日，樂東樂福熱帶果業合作社電商銷售負責人劉偉軍負責的農村淘寶服務站里，擺著數十筐新鮮的臺農芒果和堆得高高的包裝盒，他與同事正對芒果進行分揀、套袋、貼標簽、稱重、包裝。郵政快遞人員將標注收件人的單子貼上，運送至島外。
連續三個月，不少島內外的消費者通過該合作社開設的淘寶店鋪和農村淘寶樂光合作社服務站微信號兩個電商服務平臺，直接向合作社購買了約5000斤的芒果，銷售額達3萬元。
“根據消費者不同需求，我們有5斤、10斤、20斤裝的禮盒供大家選擇，平均每天賣出二三百斤芒果。”劉偉軍介紹，在三月份芒果初上市的時候，該合作社率先嘗試小批量芒果在網上銷售預熱，積累了不少信譽和客源。隨著四五月芒果銷售旺季的到來，消費者通過網絡購買的次數增多和數量加大，每天從果樹上采摘的芒果都直接打包快遞到消費者手上。
樂東樂福熱帶果業合作社雖然經過5年多時間發展壯大，從分散、獨立、小規模經營逐步走向了團體、合作、規模經營，但是銷售渠道依然走傳統的銷售模式，產品局限于通過客商或是大電商收購轉賣至消費者手中。
樂東樂福熱帶果業合作社社員陳鴻川說，以前自家種植出品質好的芒果，只能通過聯系老板到地里收購賣出，而不少老板會坐地起價，壓低芒果價格，難以賣到好價錢，遠不如通過電商直接賣給消費者來得劃算。
隨著“村淘風”在海島大地吹起，作為合作社電商負責人，劉偉軍再次敏銳地嗅到了“電商”對合作社的影響，也看到了重振合作社“電商”平臺的機會又來了。
劉偉軍介紹，2014年，合作社嘗試“觸網”搭建電商平臺，試運營兩三年，因為人員技術力量薄弱、物流成本高等問題制約，合作社線上運營模式一直發展不起來。去年，雖然在網上銷售凈重8斤的禮盒裝芒果可以賣到128元/盒的高價，但是物流速度慢影響了果質，讓合作社損失不少。
“樂光芒果早已形成了品牌，合作社接下來要想盡辦法攻克物流運輸瓶頸，形成線上線下互動銷售模式，為社員和合作社爭取更大的經濟效益。”劉偉軍正努力打造著合作社的電商銷售渠道，但他知道這需要時間。
看著今年合作社電商銷售取得了不錯的成績，陳鴻川相信隨著電商平臺建設越發成熟，果農在不久的將來可以直接對接市場，屆時產品的銷售價格會更高，收益也水漲船高！他說：“我更愿意將芒果通過電商直銷到消費者手中。”
